黑龙江红旗律师事务所 吕莹
2005年第六次全国律师代表大会上公布的数据显示，目前中国执业律师已达11.8万多人。黑龙江省现有律师事务所510多家，执业律师3058人,较大的超过50人的律师事务所3家，20人以上的律师事务所9家；而相对执业人数而言,专业律师和专业化律师事务所少之又少。相当多的律师事务所还沿袭着多年以前的执业模式和业务模式,局限于“古老”的刑事辩护、民事代理、法律顾问等业务；由于律师事务所规模小，律师各自为政，无法承担综合性的法律事务。律师从收案、调查取证、出庭，到最终结案，都是一个人承担责任；律师的业务“精通”到各个领域，无所不代、无所不包、无所不能。律师行业的服务特定、效益提成、松散自由的特点决定了律师的行为性质，很多律师，出于多收费的目的，无论什么类型的案件都承诺办理，忽视了专业化的培养和发展。早在80年代初期，国家即提出了律师和律师事务所专业化发展的观点；段正坤副部长在第一次中国律师论坛上也曾经说过：“规模化、专业化是我国律师业改革与发展的必然选择”。“万能律师”将不再适应经济发展和客户群体的需要，其竞争力也将逐渐减弱并最终被时代所淘汰，当今法律服务的趋势必将走向专业化。于是，“除了强化专业分工与合作、强化建立品牌提供个性化服务、强化规模合力与效应外，中国律师及律师所别无选择”无形中成为律师和律师事务所专业化发展实践的指导思想和至理名言。
一、律师和律师事务所专业化的成就条件
专业化，顾名思义，是指根据需要和发展状况而设置的专业分类。我的理解是，在自己所选择的职业基础上侧重个性化发展，并依据专业知识为部门法律事务提供服务的行为。
律师事务所专业化，就首先需要律师的专业化，律师应当具有扎实的专业法律基本知识和理论基础，同时应当熟悉并精通专业法律、法规；了解行业术语和运作程序，了解行业现状和行业交易习惯，以便能够运用相关法律、专业知识、专业优势和职业经验解决专业领域的具体法律问题，为某行业、某特定领域提供全方位的法律服务。美迈斯律师事务所1885年创建于美国加利福尼亚州的洛杉矶，是目前世界上最大的综合性律师事务所之一。仅在中国就有北京、上海、香港3个分所。但是，在专业实力上的口碑和知名度，美迈斯律师事务所却远远赶不上英国的梅森斯律师事务所，梅森斯律师事务所只做承包商的法律服务，业务范围虽然单一，但是名气更响更亮，全世界的业内人士都认为他所提供的建筑工程专业法律服务是世界一流的。
随着我国法制建设的日益完善和立法速度的加快，法律专业领域的法律法规日益更新完善，执业律师和其所在的律师事务所可自行选择的业务领域也不断拓宽，专业职能从根本上开始发生质的转变，由实用型转换为专门型。很多执业多年的律师在掌握法律理论的基础上，经过相当艰苦的知识与经验的积累过程，开始能够从法律角度运用专业知识来处理实践中的高难度法律问题，并迅速成为特色非常明显的专业律师。这就是律师完全根据学习的知识与实践积累相结合，依靠优势率先成功实现专业化的过程。
二、律师和律师事务所专业化的优先性
近年来，国家对律师行业的准入设置了很高的门槛，但是在通过了国家司法考试，取得律师资格证书之后，所有执业律师们又站在了同一起跑线上，彼此之间没有任何优先性和先进性。在执业过程中，只有随着办理某一行业案件经验的增多、积攒着办案的经验、积累着专业知识。此后，其中一些专业律师不再满足于仅仅掌握一些零散的专业知识，而转向了更为专业、更为系统的专业学习。律师通过长期的执业实践积累和努力，最终出现的专业律师素质能力优势具有无法替代性、优先性、垄断性。此时也就意味着专业律师所在的律师事务所已经建立起与服务需求相适应的选择能力。先于其他律师和律师事务所获得已有资料和服务质量控制方面的竞争优势。
除了知识和执业经验的优先，当前法律服务市场律师的专业化，也是律师和律师事务所提高业绩的重要途径。专业律师享有很高的专业化水平，可以轻松地进入并掌控相关专业领域的法律服务，进行高平台、高质量、高效率的战略发展，享有专业化的超额高收益，以此实现专业和收益的双向并轨前行。
三、律师和律师事务所专业化的专业选择
律师专业化，首先需要的是有一个可发展的时间、地域、平台。律师 专业化发展方向与其他行业相同。最基本的原则是选择熟悉的、精通的、具有优势的领域和地域进行开发；律师专业化的选择和发展当然也不能背离社会化大生产的专业化分工规律。律师所在的地区特点不同，法律服务市场的需求和结构也不同，如果在一个法律需求十分丰富、法律市场十分发达的地区，律师尤其需要根据自己对市场盈利性的判断和自身的特点进行客户目标定位和专业定位；如果执业律师地处偏远县市，案件流量不是很大，相关精端专业知识无可服务的市场 ，那么律师专业化就无从谈起，更无用武之地。
现今，我国的高、精、尖专业律师人才主要集中在北京、上海、广州、深圳等地。其主要原因就是上述地区的律师因为当地经济发展速度快、交通便利等条件，对国际贸易、反倾销、知识产权、海商事、房地产开发、涉外等业务接触较多，并在长期执业实践中积累了丰富的经验，形成了专业优势。国内许多律师及事务所已经成功打造了各自的品牌形象和专业代理形象，出现了一批在证券、金融、海商、房地产、商标、专利等各领域独领风骚的专业律师事务所。
笔者所在的黑龙江红旗律师事务所创始人任璞军律师参加律师专业化论坛并参观上海建纬律师所之后，在律师事务所高级合伙人会议上介绍了上海建纬律师所专业化发展的成功经验，如今令全国瞩目的上海建纬律师所已成为一家以提供城市建筑和房地产法律服务为专业特色的律师事务所，该所的专业定位于城市建设专业，具体为建筑、房地产两个领域，以非诉讼服务为突破口，已经成功的以特色的专业服务形成了自己的著名专业品牌。现在在北京开设分所，大力拓展房产领域的涉外业务。从上海建纬律师所的成功运作经验来看，专业化的选择和定位，重要的是优先选择单一业务领域为重点，集中优势夺取市场地位，使优势集中，使资源凝聚，从而为走专业化品牌化道路打下坚实基础。
同时，律师本身选择专业定位也极其重要。当前市场经济的一个重要特点就是专业化分工，律师应该正确选择具有较高行业水准的专业来提高自己在律师行业内的竞争力，这个选择的过程首先是通过律师执业多年来的积累和判断一步步艰难完成的。在执业初期，就应当注意审视整个律师行业的发展状况，尽快完成由全能到精准状态的升华。在当今法律服务市场多元化的环境下，每一位执业律师都不可避免地曾经广泛涉及到其他业务领域，但是当你在众多法律服务类别的业务中依据兴趣寻找到自己的专业切入点之后，就应该有意识的多用心去做，去刻意培养和接触所选专业的法律事务，最大限度的处理好这些法律事务，最终做到精通该领域的法律知识。
四、律师专业化与律师事务所专业化的互补
毫无争议，现今全国律师界公认的理论就是：一个律师事务所要想成为名牌律师事务所，必须有明确的专业定位和专业优势；这个道理等同于一个律师要想成为名牌律师，必须具有明确的专业定位和专业优势。两者之间优势互补，相辅相承。
律师事务所在专业化过程中，可利用的最为重要的资源便是人力资源，最可发展的便是专业化的培养。律师事务所对律师专业发展的主观态度是至关重要的。一个执业律师，从业初始一定代理过很多类型的案件。其主要原因在于多数律师为生活计，都千方百计找案源；有些案子即使自己不懂，也不再介绍给别的律师或和其他律师合作，遇到不懂的问题就临时翻阅书本法规、硬着头皮做了下来，案件结果差强人意，最终导致恶性循环；正是因为这种疲于应付生计的职业现状，致使执业律师每个专业都懂一点，每个专业方面又都不是特别擅长，向专业化律师的方面发展就更无从谈起了。济南一位律师感触说：“国家对律师的分配方式没有具体的规定，完全由各个律师事务所自己决定。为了激发律师的积极性，律师事务所基本上采取效益提成的方式。也就是说，律师办理的案件多收费多，律师本人的收入就高。为了提高收入，律师自然希望多办案多收费，有了案件就接，难以在专业化上下功夫。”这就是当今律师初级发展阶段的一个真实写照。
黑龙江红旗律师事务所在创建之初也曾经遇到过这类典型的难题，由于哈尔滨市绝大多数的律师事务所没有走上专业化的道路，大家基本上是在诉讼这样的低端业务领域恶性竞争。律师的这种“效益提成”分配方式，极大程度上影响了律师的专业发展，律师专业化已成为律师事务所发展的必然趋势。于是，红旗律师事务所采用年薪制度，激励并培养专业人才，解除执业律师的后顾之忧；针对执业多年的律师，可以一边做案件一边学习专业知识，同时出资让执业律师进修深造；对于取得律师资格的律师助理，鼓励其从头开始，直接选择专业发展方向，根据所有律师的专业结构、业务素质和专业兴趣确定其专业选项。让所有的律师从一般走向专业，培养高层次、高水平经验丰富的专业律师人才；培养了一批能够独立解决疑难法律问题的年轻专业律师；针对律师不同的专长和特点，让具有不同特点和专长的律师团结起来，互相取长补短、融汇贯通。同时针对垦区案件的特点、农场承包合同纠纷案件的不同法律适用，形成了具有红旗特色的专业品牌。
作为一个走专业道路的律师事务所，其不同于其他事务所的特点应当是有能力解决疑难复杂的专业法律问题。除了在律师事务所之间形成专业化区别，在律所内部也应该形成专业化分工。律师执业专业化给律师事务所带来新的变化，专业化的拓展就必然导致律师事务所的专业部门化和律师专业案件的分工化，；从专业分工上使各种案件承办工作简单化，使承办律师的精力变得更加专注，因而有助于提高业务操作熟练程度并获得更高层次的专业知识。从部门分工上，按照专业化分类把律师分别归属若干专业部门，专业部门办理业务时，要求专业律师不仅要具有相应的能力，而且要形成相应的专业思维模式；全面权衡专业分工程度，在工作协调上做到系统开发、协调发展、适才而用、扬长避短、整体优化组合。对律师事务所的效益指标、前景规划和长远发展起到合理促进作用。笔者所在的房地产事务部，就是通过专业分工，积累了相当多的房地产专业知识，培养了一批掌握房地产业务的实际操作方法、流程、房地产行业状况的专业律师，经过专业化的学习、培训，使该部律师对房地产按揭工作、律师陪购、合同审查、检查、核实、办理开发商的资质及证件、诉讼代理等一系列具体房地产事务都能够适时承办。
专业律师在某一个特定的行业里渐渐建立起一个专业强人的形象，能够提供优质的专业法律服务，其随之增加了获取商业效益的机会。为律师事务所建立起了品牌，在行业内有了口碑。随着自身品牌的树立和经济环境的改善，业务量的增多，律师事务所就会不断成长壮大；在这样的情况下，律师事务所同样可以选择专业化的发展方向，或是侧重某几个方面专业，实现品牌与专业化的良好结合，成为某一领域的领头雁。相反，那种靠一些全能律师简单相加组织起来的律师事务所，一定无法在未来竞争中保有自己的一席之地。
五、律师和律师事务所专业化发展的趋势和前景
律师个性化与律师事务所品牌团队化是律师和律师事务所专业化的终极核心和目标，并最终会给律师事务所和专业律师带来最大的经济利益和社会利益，也极有可能影响律师事务所在地区和城市的专业规模运作。所以，专业品牌经营必需科学、公平、合理，最终根据市场需求进行律师专业化的调整，将专业化的理念贯彻到行业之内，以优质的专业化品牌形象取得社会的信任度。通过自己的专业化、特色化服务，在市场占有绝对份额。
成立合作型专业化律师事务所是现今大城市律师事务所发展的最终趋势。律师事务所之间、律师之间联合走专业化服务的道路，以弥补自身资源短缺、能力薄弱的不利因素；从而达到优势互补，资源共享；能够在获取客观资源方面得到更多的交易机会的目的；增强律师事务所的市场渗透力和专业化服务的协调性；从而在某个或某些专业形成绝对优势；有助于提高律师事务所的整体形象及知名度。要想成就事业，就应该调整并统一好思想认识，对律师事务所规模化、专业化的建立、发展、合作有清醒的认识，具备长远意识。许多规模化、专业化的律师事务所及专业律师的成功经验已经证明了这一点。
专业化分工已经成为国际律师业的发展的方向。从长远来看，随着竞争的日益激烈，以及整个行业服务水平的提高，律师事务所和律师的专业化分工与合作是大势所趋，律师事务所和专业律师要想在激烈的市场竞争中发挥竞争优势从而占据先机；必须集中精力、专业领域清晰，打造律师自身的核心竞争力；提升律师事务所的品牌质量；真正做到厚积薄发。最终与国际律师接轨并与之竞争。
律师和律师事务所提供的法律服务向专业化发展即将成为现实，律师法律服务的美好前景正向我们走来！
作者：吕莹 黑龙江红旗律师事务所律师
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